一个中国品牌3D打印材料创业史

光华伟业2002年成立，2003年确定以聚乳酸为发展方向。清楚地记得，关于公司定位，我那时写下的一段话:我们坚信，21世纪是生物经济时代，以聚乳酸为代表的生物材料能够解决石油危机和环境污染两大问题，能真正实现可持续发展，是一次新的产业革命，影响广泛而深远。在这次产业革命的洗礼中，将产生新一代的杜邦、洛克菲勒！这时，我们有的是激情，是向往，心里有的是：前途是光明的!没有预计到，道路是那么的曲折!

2004年初，我们与武汉大学签订合同，引进聚乳酸合成小试技术，就此，踏上了一条只能前进、没有退路的创业之路。那时，深圳中心城区的房价每平米不超过3-5000。而我们就想做点前瞻性的有意义的事情。我们搭建实验室，请来武汉大学刘立建教授指导我们做实验。记得，第一次，我们合成出几克单体；第二次，一天一夜，我们一克也没有做出来。第三次，快下班了，我准备下班。问实验室进展如何，研发同事说还没有一点反应。我放下包，跟研发同事耗了一个通宵，做出了20-30千克单体，实验成功，挺有喜剧性的!这也证明:哲学思维与科学思维结合，是能够做出点事情的!

到2005年，我们完成了聚乳酸合成的实验室放大工作，于是到湖北孝感租赁场地做中试。我们将中试的产品背到一家做塑料片材的客户，去做片材。我们说聚乳酸是生物降解材料，如何如何好。走进市场，我们越来越多的遇到产品性能与价格的核心问题。与传统的石油基塑料相比，聚乳酸在产品性能与价格方面还有差距。
我们确定聚乳酸项目作为我们创业前进的方向，好比中国革命先是确定攻打长沙，攻打中心城市。对于我们这类的创业型公司，真是困难重重。借钱发工资是常有的事情，记得有一次，我出门坐公交车的车费都是在抽屉角落里找出来的!遇到困难，也害怕过，怕前功尽弃!但更多的是想如何去克服困难。哲学思维带给我乐观主义:矛盾是事物前进的动力，我们不能回避，不要害怕。困难是件好事!
比如，面对客户的质疑:PET可以回收，聚乳酸用过后降解了，这要浪费多少人力物力财力啊！我们开发出全球首创的聚乳酸化学回收技术!
又比如，在聚乳酸市场遇阻的情况下，我们利用其单体技术开发出高化学纯与高光学纯的乳酸酯技术，进入医药农药与电子清洗市场。由于乳酸酯有相对成熟的市场，我们结合聚乳酸项目开发的乳酸酯新技术，打破了发达国家控制的相关高档市场，我们终于有了立足之地。这就好比我们打长沙(聚乳酸)受挫，我们找到了井冈山根据地(乳酸酯)!有了这个根据地，我们有了一定信心，2008年决定在湖北孝感投资建厂。

对于聚乳酸的应用，我想，不能与传统石油基塑料正面竞争，需要找到适应聚乳酸材料特性的细分市场，以至于非塑料市场。我们参加国际会议，在互联网上发布产品信息。
2006年底，我们接到了一个荷兰客户的询盘，对方表示希望用聚乳酸（PLA）做一个3毫米直径的线形材料。这个材料我们也不知道要干什么用，加上又没有这个加工设备，该询盘我们就只好先放在一边了，给客户回复说我们没有设备。
一个星期后，又来了一个类似的询盘。这于是就引起了我们的重视，我们问他用来做什么？他用了一个单词，welding rod，我们翻译好像是塑料焊接的材料。原来我们的聚乳酸（PLA）可以用来做焊接，那还不错，我们就认真的去找外部协助来进行加工。
做出来几个样品之后，客户反馈很好。后来越来越多的询盘开始提到3D打印，我们慢慢知道，这是用来作为3D打印的耗材。
记得有一次，我决定去拜访下这个客户。我飞到荷兰，找到这个客户，我原以为是个大公司，发现却是一个在家里折腾的个体户，还挺失望的。现在想来，这就是创客!
后来慢慢知道，2006年，3D打印出现技术开源，一些国际创客开始自己设计组装3D打印机。这就出现了3D打印从工业用向消费用转变的萌芽。电脑由商业应用向个人使用，开辟了广阔的市场，受到其中的启发，我们决定瞄准消费级3D打印市场。这个市场刚刚出现，与我们聚乳酸需要寻找小众细分市场的思路正好匹配，于是，公司决定将3D打印材料项目，作为我们的主要发展方向之一。这就好比中国革命来到了延安，终于看到了希望!

在聚乳酸之前，3D打印只有ABS材料（五大工程塑料之一）可用。PLA与之相比，安全环保，几乎没有任何有害气味，这是一个最基本的东西。另一方面，PLA材料的收缩率非常低，大概只有ABS的十分之一。

要知道，当我们用ABS材料打印大尺寸物体，都会翘曲，都会裂缝。或者，你的3D打印机需要一个保温箱或者底板加热。然而应用PLA以后，底板不需要加热，也不用保温了。因为它伸缩率很低，所以发现它作为打印材料有很好的功能性上的优势，慢慢地PLA材料在3D打印的应用越来越多，成为消费级3D打印耗材的主流，使用率逐渐盖过了传统的ABS材料。
光华伟业（品牌eSUN易生）于2007年进入3D打印行业，在全球率先推出了商业化聚乳酸（PLA）3D打印耗材，让3D打印机进入无加热保护时代，促进消费级3D打印的技术简化和成本降低。

所以在整个3D打印耗材这个领域，我们做了有十来年的经历，做的相对来说比较早，比国内同行领先了7到8年进入。在进入市场的初期，我们确立了经营理念。一是good quality，也就是质量可靠；二是reasonable price，价格合理，让客户买的起。在我们刚开始出现的时候，一卷材料需要1000多RMB，然后我们出了以后就下降了200以内，我们希望消费者能用的起。我想，正是这种让消费者用的起的理念，促进了整个消费级3D打印行业的发展。我们在这种理念指导之下，我们不断地开发新品。到目前为止，公司已经研发生产了20多种3D打印材料，而且还在不断的开发新品。材料无限多的可能正是3D打印的魅力所在，我们不能用一种材料包打天下。
我们在过去的一年里推出了生物基光敏树脂（eResin-PLA）、碳纤维增强尼龙（ePA-CF）以及具备金属光泽的不锈钢线条（eSteel）等新材料。
关于研发方向，光华伟业在消费级市场主打安全环保，在工业级市场则主打工程与功能性材料。