风华40周年系列报道之高端转型||风华高科全力托举正华公司实现“登车梦”

近年来，在汽车电动化、智能化双轮驱动下，新能源汽车行业迅速崛起，国内各大车企纷纷投入巨资抢占新能源汽车赛道。受国内外经济形势影响，国内车企国产替代进程加快。风华高科作为国产电子元器件龙头企业，展现国企担当，致力于解决“卡脖子”技术难题，成为国内车企首选合作对象，加快推进高端转型步伐。

道阻且长，行则将至。

图1 正华公司车规车间

万事俱备，只欠东风。

当务之急是开拓车规客户。经过客户分析，首选目标是MLCC车规项目的A客户。怀着信心与期待，正华公司与市场营销中心相关业务经理，一起向A客户推介车规瓷介电容。然而，A客户的回复却如一盆冷水：“暂时没有引入计划。”首次接触以失败告终。但大家不轻言放弃，不断争取沟通机会，千方百计推介车规瓷介电容。此外，业务经理前往A客户进行项目交流时，也不失时机地推介车规瓷介电容。

2022年5月传来消息：A客户将在6月中对正华公司进行为期3天的车规VDA6.3审核，并提出指派1名项目组成员进行一天的VDA6.3培训。按正常流程，该辅导需要约1年时间，一天时间只是杯水车薪，难出成效。正华公司团队建议客户推延审核时间，但因项目进程已定，最后沟通无果。事不宜迟，正华公司团队马上向总部禀明情况，相关部门人员一致认为要紧抓机遇，将全力支持应审。

图3 VDA6.3培训现场

次日，由运营管理中心质量组、冠华公司核心人员组成的9人培训团队立即开展对正华公司进行VDA6.3辅导培训。在培训团队的带领下，正华公司团队全力以赴，在兼顾日常工作与培训的同时，还要不断整理和修改文件，大家时常忙到凌晨，忘记了下班时间，放弃了节假日休息，但为了通过审核，达成“登车梦”，全体成员一鼓作气，披星戴月，勇往直前，毫无半点怨言。

一个月后，终于迎来了车规项目的第一次大考——A客户5人专家团队的VDA6.3审核正式开始。经过三天的紧张审核，审核组发现了不少问题，开出了不符合项整改单，毫无悬念，第一次审核没有通过，但正华公司获得了不少宝贵的经验和建议。失败乃成功之母，正华公司不气馁、不言败，根据不符合项落实整改，持续改进，简化了内部审批流程，先易后难逐个击破，三个月的整改期后，正华公司终于迎来了复审。复审结果令人欣喜——通过！

在接下来的认证工作中，风华高科全力托举，秒批产品测试中的紧急试验申请，加快产品试验进度，使车规瓷介电容器顺利完成小试、中试和大试。天道酬勤。最终，经过与国际同行产品的性能对比，正华公司车规瓷介电容以优秀的产品实力胜出，正华公司成功入选A客户车规瓷介电容合格供应商，成为国内唯一认证的供应商。

2023 年 5 月，正华成功交付A客户首批订单，历时三年的导入流程圆满结束。在成为行业标杆企业A客户车载项目供应商后，正华公司乘胜追击，以点带面，先后拓展了多家国内知名车企，并获得其他行业头部企业的关注。

今年是风华高科成立40周年，正华公司将以广晟控股集团企业文化和FAITH经营理念为引领，按照风华高科“1+2+4+4+N”改革发展思路，狠抓七大战略的落实，为风华高科成为高端电子元器件领跑者贡献力量，为广晟控股集团全面建成世界一流企业注入动能。

原文始发于微信公众号（风华高科）：风华40周年系列报道之高端转型||风华高科全力托举正华公司实现“登车梦”