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11月4日（美国时间），中国塑料餐具制造商——台州富岭塑胶有限公司在美国纳斯达克市场成功上市，首次公开募股2000万美元，股票代码为“FORK”。点击查看☞【上市】台州富岭11月4日美国IPO
江桂兰，台州富岭塑胶有限公司董事长，温岭市总商会副会长，台州市党代表，温岭市人大代表，曾荣获第二届“浙江省十大女杰”荣誉。
富岭公司是台州塑料行业最大的海外代工厂之一，是美国五大快餐企业之中肯德基、麦当劳、汉堡王、SUBWAY的塑料餐具和吸管的生产企业，沃尔玛等超市的OEM产品也是他们生产的。
如此强大的企业背后，你能想象得到是上面这位温婉、柔和的女性一手创办的吗？和许多塑料圈的朋友们一样，小编第一次听听闻江桂兰的名字，是在得知台州富岭美国上市的时候。在进一步了解之后，小编深深地被她的坚毅和果敢给折服了。今天，我们就一起来了解了解这位女企业家的传奇创业之路。
1981年高中毕业以后江桂兰先后做过裁缝、推销过糖酒烟、做过会计、开过车，10年间换了四五种工作。后来她所供职的企业效益越来越差，工资半年一发。这让夫妻双双都在那里工作的江桂兰一家陷入了困境。
1991年，已是六岁孩子母亲的江桂兰，毅然借来二十万作为启动资金，这一部分是她想尽办法向亲朋好友借来的，大部分甚至是借高利贷来的。就这样，20万，3台注塑机，雇了七八个人，成立了松门塑料厂。
一开始，她的厂也同附近的其他小厂一样，主要就是为周边的一些水产商家生产冰盒。但由于小厂起点低，竞争越来越激烈，市场很快就被“瓜分”掉了。被迫之下，她把目光转向了更大的市场——到上海、北京、天津、广东等地寻找商机。
没有关系，没有网络，靠的就是一双脚和一张嘴，还有一点点不怕被拒绝的勇气，那真是“千辛万苦，千言万语，千方百计”。江桂兰拼命跑市场的时候，住的是最便宜的旅馆，吃的也是最便宜的饭菜。
能省的都省了，但有两样东西是肯定要买的，那就是当地的邮政黄页和地图册。一住下来，她就打开黄页本，把上面合适的单位勾出来，然后在地图上一一找出来。就凭着这几张地图，江桂兰拖着自己的产品走访了一家又一家公司。敢做敢想，在国内市场渐渐有了起色后，江桂兰把目光投向了广阔的海外市场。她一方面找外贸公司代理出口，另一方面决定参加春季广交会，直接找老外谈谈。
1995年的春季广交会。对江桂兰这样一个当时名不见经传的小厂来说，想要在广交会上求得一席之地绝非易事。为了找到一个落脚点，她拖着自己的产品一个摊位一个摊位地问过去，两天之后，她找了数十家摊主之后，终于有一家被她的坚持打动了，把寸土寸金的六分之一摊位以四万元的价格卖给了江桂兰。就是在这不足1.5平方米，挤得人都转不开身的角落里，江桂兰谈成了两笔生意。她清楚地记得，一个是欧洲客户，一个是香港客户。这两笔生意不仅让她赚回了参展的全部费用，并把自己的产品直接推向广阔的国际市场。回复【注塑】，查看更多
那次广交会之后，她买了一本《外贸英语》开始自学。“那时实在太忙，我就把书随身带着，在车上，或者在吃饭前、睡觉前掏出来念上几句。”几个月以后，作为公司董事长的江桂兰开始用一些简单的英语连说带比划地和老外谈起了生意。
1997年，在温岭城区的一个电脑培训班上，她用英文给国外一位客户回复了第一封电子邮件。2002年，39岁的江桂兰从繁忙的公司事务中挤出时间来到上海金茂大厦外语培训班学习英语。
“学英语没人逼着我，是我自己套的‘紧箍咒’。为什么？因为有用。正因为这样，我才有无穷的动力。人要享福是很容易的，但给自己一点压力，就会有新的进步。” 江桂兰深有感触地说。
虽然她的产品已销往世界各地，但最让她骄傲的一件事情是，公司上千万美元的出口中，85%的产品销往美国各地的肯德基快餐店。
江桂兰和肯德基牵上线是在2001年的广交会，2002年，肯德基提供了试制的刀叉等样品。说实话，接到样品时，江桂兰的心里是又喜又忧。喜的是，如果能通过肯德基的“挑剔”，那么对公司无疑是一次巨大的提升。但众所周知，肯德基对产品提供商的要求严格到近乎挑剔，投入巨资改造设备，如果达不到要求岂不是一场空。考虑再三，江桂兰决定上。
她从紧张的资金中抽出相当一部分进行设备改造，产品试了又试，光是试单的过程就花了三四个月，同时她又对厂区环境和程序管理做了细致的改动。如今，每一个进入她工厂的人都对厂区的井井有条留下了深刻的印象，消毒、换衣服，一点都不比医院里马虎。肯德基的外国专家对公司卫生消毒、虫害控制等六大项59条标准逐一进行了打分，结果每一项都在80分以上。专家告诉她，这样的分数甚至要好于美国国内的同类供应商。
经过一年多的准备和等待，终于等来了肯德基的巨额礼单：一份1200多万美元的订单。仅此一个单子就让江桂兰忙了一年，装了整整600个集装箱。与肯德基的良好合作还使得江桂兰的公司在美国市场上声名鹊起，迪斯尼等大公司都给他们伸出了橄榄枝。2004年，公司的产值同比增加了166%，首度突破了1亿元，一跃成为台州塑料模具行业的老大，2005、2006年，公司继续保持高速增长，2006年公司的产值达到1.6亿元，。2008年自营出口销售突破2000万美金，创税利1200多万元，同比2007年自营出口销售增长17.6%，使企业重新走上了稳步发展的轨道。
尽管富岭塑胶产品的最终用户为美国快餐连锁企业Wendy、BKC、SUB－WAY及连锁超市Wal-Mart、BJ等，但2003年以来一直都是通过美国进口商进入美国市场。由于中国“入世”之后，原材料价格的上涨、劳动力成本的上升和人民币的不断升值，造成公司的经营利润不断下降。针对这一形势，江桂兰在2006年底的富岭公司年会上果断地作出“转变销售模式”的决策：在境外建立营销网络，直接进入欧美一次性餐具的终端市场，避开进口中间商的盘剥，以增强产品的赢利能力。
▶机械自动化生产推广。2007年底投入150万在注塑车间进行设备改造，大力引进自动化机械设备 ，自动加料机、斜走机械手、横走机械手； 2008年公司进一步加大自动化机械设备的推广应用，促进精益化生产的推行。
富岭塑胶生产车间
江桂兰和美国最大的一次性餐具制造商JET合作时，访问了该公司设在美国宾州的工厂，发现自己公司的技术非常落后，10台机器的产量只能顶他们一台机器的产量，但他们一台注塑机加一套模具的价格是120万美金，相当于富岭公司30台注塑机和模具，江桂兰觉得通过引进设备技术改造成本太高，必须走出自己的道路。回国后，她投入资金首先引进3台德国的高速加工中心，聘请国内顶尖的模具技师，使模具质量有了重大突破，模具寿命从100万模提高到3000万模，并大大降低了维修率；接着，江桂兰就和注塑机制造企业共同研发，将通用型的注塑机，根据自己的产品特征改装成专用型注塑机，将原来的注塑成型周期从每分钟5模提高到每分钟7模，大大提高了产量，降低了能源的消耗；同时，江桂兰还在机电一体化整改上下功夫。
2008年先后投入400万元，配置30台自动加料机，3台斜走机械手，20台横走机械手，23台皮带输送机，使原来从注塑到包装需要3个工人完成的工作，现在用1个工人来完成，大大降低了劳动力成本，通过各方面的技术创新和流程再造，大大降低了能源消耗和劳动力成本，全年节电200多万度，减少一线员工150人，为公司节约成本450多万元，技术改造的投资4年可以回收。
江桂兰车间检查出口的环保餐具
▶技术研发更新升级。2006年开始，江桂兰致力于热流道模具的开发，并已取得一定成果，完成了部分产品的模具更新换代，与传统塑料模具相比，热流道具有节约原材料、降低成本， 缩短成型周期、提高机器效率，改善制品表面质量和力学性能，不必用三板式模具即可以使用点浇口，可经济地以侧浇口成型单个制品，提高自动化程度等优点。回复【模具】，查看更多
江桂兰深知自己企业制造的一次性餐具，在产品开发上很难作本质的改变和突破，所以她坚持从产业链最富技术含量的模具上寻找突破口。注塑产品最最重要的是模具，几年来公司在模具方面进行了大量的投资，有3台从德国进口的高速加工中心，特别想把模具打入国际市场，但面临着非常大的困难：
一是模具设计，发达国家的注塑机及注塑工人的操作，特别重视自动化，因此要求模具的设计必须和机电一体化作相应的联动，国内没有这方面的设计人才；
二、售后服务，模具同汽车一样必须有售后服务，由于这两方面的原因，模具很难进入美国市场，2009年上半年，江桂半和美国模具企业MD公司达成合作协议，由MD公司在美国承接模具业务、设计、售后服务，江桂兰的公司负责生产，同时该公司定期委派工程师来富岭公司作技术指导，因此富岭公司目前在温岭工业城在建的12000平方的厂房主要用于建立出口模具基地项目，项目总投资5000万元，项目建成后，年计划出口模具300套，年产值1500万美元，同时为台州的塑料加工企业开发模具，这样使企业将会形成新的经济增长点。
▶新产品开发推陈出新。2006年11月份起公司开始重点着手于绿色环保的PLA可降解复合材料在新产品上的实验和应用，最终将逐步替代现有PP、PS为主要原料的塑料一次性餐具用品，现在已成功开发出PLA可降解系列产品并开始投产，具有非常巨大的市场前景和推广意义。2007年公司成立了塑料公共技术检测中心，并成功开发新技术新工艺2项（耐高温改性塑料；聚乳酸可降解系列产品），取得专利2项（ZL2007201073999一种自扣式餐具盘；ZL2007201092097一种饮水桶的改良结构），正在审核中专利1项（便利取杯装置）。回复【注塑】，查看更多
富岭塑胶生产的塑料一次性餐具用品
▶企业管理机制向现代化企业管理靠拢。2007年9月，公司突破原有的企业组织机构，引进高级企业管理人才，对公司组织机构进行重组和流程改造，建立了以职业经理人为核心的企业管理团队，同时公司已启动ERP管理项目，使公司的各项管理进一步向现代化的企业管理模式靠拢。
市场如同战场，对于一个传统产业的产品来说，只有减少中间环节，才能赢得最大利润。江桂兰围绕“减少中间环节”这一主题，进入美国目标市场。
富岭公司在美仓库
2006年，江桂兰在美国开设公司，通过美国公司从中国公司购买产品，然后分到各个公司的仓库。经过了3年的摸索，花费100多万美金，终于打开了美国市场的主渠道。陪同采访的总经理胡新兴奋地告诉笔者：“以前只知道我们中国人为美国人打工，现在我让美国人为我们中国人打工。我们利用美国的专业人员为我所用，让他们为我们进行网络建设、品牌建设。我们做老板，美国人为我打工。”2006年直接销售终端客户120万美元，2007年直接销售终端客户250万美元，2008年直接销售终端客户500万美元。目前已和KFC、BKC、SUBWAY订立了长期的供货合同，BKC年合同380万美元、SUBWAY年合同750万美元、Red lobster年合同200万美元。这三家终端客户业务稳定，信息灵通。“全球金融危机，我们的产品在超市有点影响，但很快被我们化解了。”江桂兰笑着说，“我们计划在2009年直接销售终端客户1500万美元，2010年直接销售终端客户2400万美元，并逐年增长。计划在5年内实现销售收入1亿美元。”
为了实现上述目标，江桂兰的富岭公司在全美设立了五个仓库，除在美国东部的新泽西和美国西部的洛杉矶设有仓库外，还在美国北部的芝加哥、南部的达拉斯和中部的亚特兰大设立仓库，使美国任何一家公司要货，都能随时送到。
2008年下半年，正当全球金融危机袭来时，江桂兰得知英国新法律规定所有公共娱乐场所包括酒店晚上9点钟后禁止使用玻璃制品的信息，便与自己的先生、公司总经理胡新商量，决定抓住这个机遇，转“危”为“机”，于是马上组织技术力量，开发适用西欧公共娱乐场所的仿玻璃杯，并投入300多万元开发模具。经过半年的研发，终于开发了50多种PC系列的酒杯、水杯系列，去年底投入批量生产，出口欧洲市场，2009年一季度，每月都出口20多万美金的仿玻璃杯新产品。这种PC新产品具有高透明、强韧、冲击强度高、电绝缘性能优良、使用温度范围宽、耐冲击性、耐热性等诸多优良特性，被誉为“透明金属”，洗不坏，摔不破，是玻璃酒杯、水杯的理想替代产品，成功打开了英国消费服务行业的市场，并受到市场的热捧。
台州富岭塑胶有限公司在美国宾州设厂
台州富岭塑胶有限公司11月4日在美国纳斯达克市场上发行IPO筹得2000万美元，并计划用这笔资金对中美的生产基地进行扩张。将投入950万美元在中国新建一座工厂，这将是其在国内的第四座工厂。另外还将斥资700多万美元，扩建在美国宾夕法尼亚州的工厂，并打造在美国的销售网络。回复【注塑】，查看更多
江桂兰传奇创业之路，不禁让人叹奇！
致敬！——有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚； 苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。明天成功的你，必定会感谢自己今天的辛苦奋斗和不言放弃。共勉！
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