您可能会问：为什么是科莱恩——一家瑞士化学品公司——有资格成为真正的“中国市场局内人”？
我想说，科莱恩对这个市场并不陌生。科莱恩进入中国市场已经有20年了：1995年，科莱恩在天津设立了一家代表处，到现在科莱恩的业务范围包括生产设施在内，已覆盖大中华区19个主要城市，员工超过1500名，占全球8%。今天，为满足本土客户特殊需求所开发的产品有超过一半是在这里，在中国生产的。
一、科莱恩的战略
吕德曼：下午好！非常感谢大家今天出席由科莱恩组织的媒体发布会。可能你们当中的许多人都知道，科莱恩是全球领先的特种化学品供应商。我们在全球拥有110多家集团公司，在全球60多个国家设有200多个生产基地。
科莱恩业务主要由护理化学品、催化和能源、自然资源以及塑料和涂料这四大领域组成，其中每个领域的盈利能力均高于行业平均水平，拥有强有力的市场号召力。添加剂、颜料及色母粒业务单元隶属于塑料和涂料业务领域。2015年迄今，它们的销售额占科莱恩总销售额的42％。
那么，中国或亚洲市场如今对科莱恩到底有多么重要？
我想引用我们首席执行官郭海力（Hariolf Kottmann）曾在多个场合提到的那句话：“我们的未来取决于亚洲”。新兴市场，尤其是位于亚洲的中国市场，对我们未来的发展至关重要。以塑料行业为例，中国人均塑料消费量仍低于其他市场，因此，中国树脂生产领域的增长潜力巨大，在相应制造生产过程中对化学品的需求十分强劲。
据埃森哲开展的一项研究及《联合国全球可持续发展契约》显示，全球有72％人群表示当今企业未能将地球和社会视为整体，忽视了地球和社会的福祉。人们对企业和行业的期望值很高，科莱恩一定不会辜负他们的这些期望。
为了实现这一目标，我们已经着手与第三方合作，创建一套包含三十六个项目的定义明确的标准。该标准将社会、经济和环境因素考虑在内，对整个产品组合进行筛选。这一产品组合筛选系统使我们对产品的可持续性有了清晰的概念，对未来产品组合的改进和研发工作具有指导性意义。
此外，我们还由此创造了自己的旗舰品牌EcoTain标签，用以标记可持续性能一流的产品，从而为我们的客户提供了非常透明化的评估基准。通过EcoTain标签，客户也能够清楚地了解到我们哪些产品的可持续性超过了市场可持续发展标准。
二、科莱恩在中国的可持续发展举措
严凯鹏：作为全球最重要的经济体之一，过去中国经历了15-20年的高速发展，人民生活显著改善，中产阶级不断增加。今天，“新常态”下的中国不再一味追求GDP的增长，可持续发展成了更重要的话题。中国政府已经开始强调必须克服严峻的环境挑战，为长期的经济成功建立可持续发展平台。
您可能会问：为什么是科莱恩——一家瑞士化学品公司——有资格成为真正的“中国市场局内人”？
我想说，我们对这个市场并不陌生。进入中国市场20年，我们获得了丰富的经验，并凭借这些经验持续深入我们对本土市场的了解，加强自身能力，以本土化创新、本土化生产、本土化业务驱动和本土化决策，来满足这一市场不断变化的需求。
1995年，我们进入中国市场之初仅在天津设立了一家代表处。此后我们与本土客户建立紧密合作，扩产能，保增长。现在我们的业务范围包括生产设施在内，已覆盖大中华区19个主要城市，我们的员工超过1500名，占全球8%。
我们已建立了完善的生产和服务网络，以支持我们在本地区的客户。今天，为满足本土客户特殊需求所开发的产品有超过一半是在这里，在中国生产的。
我们已经在广州、惠州、天津、镇江、台湾和上海建立了技术中心，在此基础上，我们还将在上海筹建新的地区研发中心，为整个地区提供及时、定制化的服务。像这样的实时服务仅通过海外技术中心来支持是不可能实现的。
我们也通过有效的产品组合管理，来扩大在大中华区的足迹。近年来，我们完成了多个补强收购，增强本地产能，拓宽产品组合。如2013年对江苏五彩精细化工的收购和去年对威达的收购。
科莱恩大中华区包括中国大陆、台湾、香港和韩国。过去的5年间，科莱恩在该地区的销售增长超过40%。2014年的销售总额达6亿7千4百万瑞士法郎，占全球总额的11%。
凭借在大中华区的发展，我们能自豪地说，我们已成为在本地区包括塑料在内的多个行业的领头羊。而且这一势头将进一步扩大。
三、科莱恩的添加剂业务
金傲凯：科莱恩对中国的关注及其在中国的可持续发展承诺为该区域的客户，特别是塑料行业的客户，带来了增长和创新。为了证明这一点，我想借今天这个机会向大家介绍一下添加剂业务单元的一些最新发展情况。
首先，我想就添加剂业务单元的区域概况做一个快速的介绍：
在包括印度在内的亚洲地区，我们共有约50名销售、市场营销和实验室技术人员。我们的销售办事处位于上海、广州、东京、首尔、新加坡、丹格朗/雅加达、孟买、台北和曼谷。
为了更有针对性地投资中国塑料行业，我们扩建了镇江生产工厂，新增产能有望于2016年第三季度和第四季度投产。这将助力我们满足该地区对我们两大添加剂解决方案的需求，使我们提供的解决方案能够准确地适应中国市场的需求。
1、Ceridust微粉蜡
首先，我们为当地市场提供用于色母粒分散剂的Ceridust微粉蜡，它同时也可用于涂料和油墨行业。在4月举办的欧洲涂料展上，我们推出了两款最新的创新产品，即用于木器涂料的Ceridust 8090和8091 TP。这两款产品都基于可再生原料，能够充分满足客户对天然和可持续性的要求，它们同时具备一流的性能，因此吸引了大量的关注。此外，这两种产品都拥有EcoTain标签，在为客户带来性能优势的同时以可再生原料实现了真正意义上的创新。
2、Addworks聚合物添加剂
AddWorks®是科莱恩聚合物添加剂的创新品牌。AddWorks ®创新聚合物添加剂解决方案专为满足市场严苛的专业要求而设计。AddWorks的与众不同之处在于其创新超越了产品本身。它能为客户提供全套解决方案，帮助客户应对应用和制造的挑战。
在成熟的AddWorks ®解决方案里，镇江工厂生产的产品包括AddWorks® LXR 701：它通过保证材料高流动性和低温环境，在注塑成型工艺的玻纤填充聚酰胺化合物制造过程中，显著降低能耗。该产品能有效减少周期时间，改善应用于汽车或电子电气行业，复杂的注塑成型塑件的表面外观。
我们还将生产AddWorks® ATR 304：它是为汽车和家电行业打造的全新的低挥发性有机化合物（VOC）产品解决方案，能够为聚丙烯填充物提供高水平的热稳定性。
我们对中国的农业领域特别感兴趣，我们目前已在中国北方地区成功测试了基于Addworks AGC解决方案的温室塑料薄膜。这些解决方案同时考虑了抗紫外线和抗农药性，提高了薄膜的持久性。换言之，相比其他产品，该产品大幅减少了对环境的影响。AddWorks AGC解决方案将农用薄膜在接触农药后的使用寿命在通常预期的1-2年的基础上进一步延长。
3、Licocene聚烯烃蜡
Licocene聚烯烃蜡，能为色母粒生产和塑料制造所需的粘合剂提供高效的解决方案。在提高塑料、涂料和纺织制造的可持续性，以及改善一系列应用的环境状况方面，这些解决方案已被市场广泛认可。
科莱恩也因此入围著名的2015年德国企业创新奖。Licocene蜡能够帮助制造商降低原料的使用量，简化制造步骤，减少使用资源密集型的生产工艺。
4、Exolit OP产品系列
无卤阻燃剂包括适用于湿热环境下的聚酰胺的Exolit OP 1400，以及适用于聚酯的Exolit OP 1260。这两款产品都能帮助产品制造商提高其应用的可持续性。但是，我想请大家注意的是，这一产品组合的真正亮点是获得EcoTain 标注的聚酰胺专用Exolit OP1230。回复“阻燃剂”可以查看更多内容
它是满足工程塑料高端领域的严苛要求的首款无卤阻燃剂。该产品具备有利的环保和健康属性，以及出类拔萃的高效率。因其高温稳定性，Exolit OP 1230甚至适用于高温聚酰胺。
不论是强化玻璃纤维，还是非强化玻璃纤维，它都能适用。该阻燃聚酰胺化合物具备出色的物理和电气属性。因其在各方面的一流效应，该产品被授予EcoTain标签。
四、颜料业务
高思科: 3月底，我们从印度朗盛公司（Lanxess）收购了与粘胶应用相关的黑色颜料的制备物业务。
我们在2013年收购了中国有机颜料领头企业之一的江苏五彩精细化工股份有限公司的有机颜料业务。该业务部门生产和销售的颜料和颜料制备物主要面向国内外涂料、塑料和印刷油墨行业的客户，主要产品为紫23颜料。此次成功收购不仅使我们能够从全球两个不同的地点为客户提供这一重要的颜料产品，还丰富了我们的产品组合，更加贴近亚洲客户。
此外，我们还对亚洲机构的能力提升进行了投资。例如：
1）我们对位于中国、印度和印度尼西亚的市场销售机构进行了50%以上的增员。除了增员，我们还通过专门的培训和人才发展措施不断地提升员工素质。
2）我们正在加强我们上海技术中心的技术服务能力。
3）此外，我们还成功地将我们的油墨全球技术市场部从欧洲搬到了我们位于上海的STAR实验室。
1、生物基颜料
我们来聊一聊对塑料行业而言越来越受人关注、相关性越来越高的生物基颜料。对所有生物基产品来说，成功的关键在于，其产品性能及价格与石油化工原料生产出的传统产品相当。
科莱恩是首家使用可再生原料生物琥珀酸生产高性能喹吖啶酮颜料的颜料供应商。PV Fast Pink E是我们生产的一种多环颜料，在使用可再生原料的同时保持了产品的特性、质量及承诺的性能。
2014年10月，我们推出了以生物琥珀酸为原料生产的PV Fast Pink E及其相关不同等级的产品，以满足塑料行业，以及汽车、建筑、工业涂料领域，或是印刷油墨应用领域的需求。由于使用的是可再生原料，提升了环保性能，所以整个Pink E产品系列都带有EcoTain标签。
在将传统着色剂转变为可再生的环保材料上，我们处于领先地位，这使我们能够满足现代市场的需求。比如，3D打印。
3D打印需要用到很多不同的技术，正在经历快速的发展。科莱恩可以提供各类特种化学品，并根据客户需求提供有针对性的解决方案。
2、PV Fast Orange HGR
我们最近还推出了科莱恩PV Fast®系列的一个新产品PV Fast Orange HGR，该产品能够帮助我们的客户在消费品和包装应用上实现产品的差异化，可应用于以聚烯烃和包括聚碳酸酯、聚苯乙烯和热塑性橡胶在内的各种工程聚合物为基础原料的瓶盖、瓶塞和家用容器。
这种偏红的橙色颜料使较经济的着色解决方案成为可能。更重要的是，它是我们较为成熟的、可以安全且具有成本效益地替代铬酸铅颜料的二十多种黄色和橙色有机颜料之一。
PV FastOrange HGR由科莱恩位于印度Roha的偶氮颜料和颜料制备物工厂生产。我们在印度进行了投资，以体现我们对高速增长的新兴市场的关注。去年年底，我们实现了显著的产能扩张，得以更好地为塑料行业提供高性能的偶氮颜料，如PVFast Yellow HGR。
五、色母粒业务
施玛可：科莱恩色母粒业务单元是全球领先的塑料行业色彩和浓缩添加剂与解决方案的供应商。我们在全球有50多个生产设施，为全球客户提供宽泛的产品组合、充足的产能和专业技术。
在此背景下，科莱恩色母粒业务单元充分在亚洲开拓业务，推动亚洲地区的业务增长。如今，我们已在印度、东南亚、大中华区、澳大利亚和新西兰建立了18个制造基地。仅在大中华区一地，我们就设立了4个色母粒生产基地和2个医疗包装生产基地，为当地市场提供服务。
在2014年，我们已完成了几项重要的收购，显著扩大了公司在亚洲的规模和产能。
在中国，我们收购了前威达公司。凭借其在广东东莞的工厂，致力于医药包装行业湿度控制技术的开发、生产和销售。此前，我们在中国江苏常熟和澳大利亚悉尼均开展了医疗特种产品业务。
东莞工厂整合完成后，我们又追加了数百万元人民币的投入，对工厂设备和产能进行了升级改造。在收购结束后不久，我们已经看到了这项举措给中国、亚洲乃至全球市场带来的益处。我们将卓越的质量标准与本地生产设施相结合，利用全球销售和配送网络，推出多款创新产品。
在色母粒生产领域，我们收购了前印度Plastichemix色母粒公司。该公司在Vadodora有三家工厂，我们还在Vashere设立了一家新厂，显著提高了产能，巩固了公司在印度的市场地位。
1、Hydrocerol
HiFormer第一个产品是Hydrocerol。公司的Hydrocerol技术能够帮助塑料产品与包装制造商缩减成本，降低塑料材料的消耗量，以可持续的方式实现增长目标。
在公司研发的新一代Hydrocerol色母粒中，含有公司自行研发的专利化学发泡剂（CFAs），在塑料制品的生产中显著减轻产品重量，同时又不会削弱塑料产品的机械性能。
借助Hydrocerol技术，我们研制出了更精细、更持久的泡沫单元结构，帮助客户开发出新的应用，例如：
我们的Hydrocerol技术可以用于制造食物托盘的聚酯（PET）塑料板。
我们的Hydrocerol技术也可以用于汽车零件及其他耐用产品。事实上，在汽车行业，我们的这一独特产品已经实现了稳定增长。比如我们的技术已经被宝马公司采用，用于生产中国市场宝马3系列的仪表板托架。
这个技术还可以用了消费品领域：Hydrocerol技术已被某全球领先的玩具制造商在全球范围内采用，以实现公司的可持续目标。
除上述产品之外，公司还运用Hydrocerol技术，推出了多项注塑模具与吹塑模具塑料产品。
2、HiFormer
我们还有另一项创新技术：HiFormer，这是一种液态色母粒解决方案，通过降低树脂用量，协助客户实现可持续增长。该技术为客户提供最先进的液体着色剂，还能根据不同的应用需求，通过现场技术服务为客户度身订制产品。
这项技术为客户提供先进的聚酯聚合物与聚烯烃染色方案，可降低染色成本，迅速更改色彩，减少浪费，具有极高的灵活性，根据不同需要，提供不同的液体着色剂。我们还与品牌所有者与塑料加工厂密切合作，继续研发这一领域的创新应用技术。
另一项持续创新方案服务于纤维应用领域，这个在中国有非常大的市场。众所周知，通过降低生产过程中的能耗与水耗，有利于企业开发可持续的商业模式。
公司用于纺丝染色人造纤维的色母粒与定制母粒解决方案，通过在熔体纺丝过程中增加色母粒的方式，替代传统的染色方式，使客户实现降低水耗的目标。这项技术不但具备出众的抗防色差性、耐光性和增强色的一致性，同传统浴染色工艺相比，还能降低98%的能耗，减少99.9%的水耗。
3、ColorForward
ColorForward是ColorWorks与科莱恩专家合作研发的创新作品，通过挑选、组合色彩，与当前的社会趋势相结合，引发人们情感上的回应。在2016年的色彩套系中，我们共选取了二十种色彩，并针对四大社会趋势分别调配五种色彩。
我们在新加坡设立了ColorWorks中心，运用ColorForward指南，协助客户的营销与设计团队开发创新产品和包装，从式样和功能两方面满足客户需求。
总之，科莱恩色母粒业务单元致力于凭借并拓展在亚洲和中国的现有业务，实现增长目标。回复“色”可以查看更多色母知识
创新与可持续性是推动企业发展的两个关键要素，我们已做好准备来应对塑料行业迅速变化的需求，更好地为亚洲地区的客户服务。谢谢大家！
主持人：非常感谢各位媒体的聆听，下面我们进入问答环节。
问：灭虫网从色母粒的角度来说，有什么特殊的要求？
施玛可：关于我刚才讲的这一项技术，是在色母粒当中加入防虫的设计，使其达到防虫的标准。
问：EcoTain标签36个标准涉及到哪些方面？这标准是不是科莱恩自己的标准？接下来会不会把它引入到供应商或客户等？请问吕德曼先生上海的区域研发中心具体的情况，包括目前的进展和研发中心主要针对哪些领域？
吕德曼：关于我们的36个标准具体分为那些领域，在科莱恩，我们的品牌价值包括绩效、人、地球，我们的这36个标准也与之呼应。在“人”这一价值，我们必须确保EcoTain产品在使用中不会对人造成伤害，在生产中不会对生态环境造成伤害。讲到“绩效”这一块，贴有EcoTain标签的产品，性能是非常好的，满足客户既追求可持续性又不在性能方面进行让步的要求。至于这个标签会不会向上下游蔓延，这个应该是由客户来决定，我们希望我们引领的这样的趋势，成为一个有价值的合作伙伴，同时我们也会聆听客户的声音，满足他们的需求，如果他们喜欢，我们非常欢迎他们使用我们的标签。
严凯鹏：关于您的第二个问题，创新是我们在中国市场取得成功的关键，我们一直在把研发技术资源向中国市场迁移。在建设上海研发中心之前，我们在中国各地都设立了技术开发中心和应用中心，现在已经有一个化学研发团队进驻了上海的实验室，我们已经在积极的着手做这件事。
问：科莱恩的产品主要可以应用于医疗、汽车和包装，科莱恩对哪个领域更为看好？这几个行业发展有什么困难？科莱恩怎么帮助这个行业处理这样的问题？
施玛可：医疗、汽车、包装这三个行业我们认为是同样的具有吸引力，在中国的市场，这三个行业都有非常巨大的发展潜力。比如说汽车制造，中国已经成为了世界上最大的汽车制造国，所以潜力很大。医疗包装领域，随着中国的人口进入老龄化的阶段，必然会有对药品、保健品的需求，他们的需求上去了，医疗包装的需求也上去了，对于包装行业，中国有13亿人口，这个需求当然也是非常大的。
医疗包装领域最大的挑战是合规的需求，比如说产品的安全性不仅有国际的标准也有中国国内的标准，这两套标准能不能兼容，对我们来说是很大的挑战。
吕德曼：在讲不同行业遇到的挑战，我们可以把来自于可持续发展的挑战放在第一位。我们所有客户的发展蓝图都有可持续发展的需求，比如他们希望产品更轻便、更环保、更安全，所以我认为可持续性应该是我们未来工作的重中之重，未来在调整产品性能等方面，最重要的还是实现可持续性。
问：能不能比较下中国市场和印度市场？对你们的发展各占什么比重？目前中国的生产成本也在不断的上升，这个对你们有没有影响？
吕德曼：关于中国印度市场的比较，刚才我们在讲话中也提到我们公司的未来取决于亚洲，这里面既包括了中国也包括了印度，这两个市场都是我们非常关注的，他们有很多共同点，比如说都是人口大国，两个市场都是高增长的市场，这两个国家中产阶级的队伍都不断壮大，而中产阶级是我们最大的潜在客户群，从这个角度而言，这两个市场都是我们非常感兴趣的。但是这两个市场也有他差异，最重要的是政府的政治体系上的差异，中国是中央政府制，所以我们的市场表现较印度而言更有组织性，我们的决策机制效率也更高，印度是民主制的政府，所以他们决策的效率和效果就没有中国快。
对于中国的制造成本越来越高这一点我有心里准备，不觉得惊讶，这个和中国发展的发展进程一致，非常正常。科莱恩将它看成一个优势。因为之前中国的经济都是出口导向型，中国之前也一直是世界的制造大国，但是现在中国政府已经作出了改革的决定，就是要更进一步的促进中国国内经济的发展，扩大内需。相较于中国经济的发展，正如我之前提到过的中国中产阶级的队伍不断壮大，中国经济的发展也不断催生着更庞大的中产阶级队伍，这个对我们而言是一个好事，因为中产阶级就是我们最大的潜在目标客户。除了经济发展促进中产阶级队伍壮大之外，另外一个因素也促进了中产阶级的发展，就是中国政府现在提出的新常态，更多高质量、生态型的产品，才能更好满足新型的中产阶级，他们对可持续性产品的服务消费需求，这种消费和需求对于科莱恩来说正合我们的意，所以我们对于中国经济正常发展下导致生产生本的提高，我们是表示欢迎并且很愿意支持的。
施玛可：我还想补充一下，我们不仅看到制造成本的上升，这个大成本细分一下你会看到劳动力的成本也提高了，我们色母粒业务单元的生产和供应已经基本实现了本地化。所以劳动力的提升是我们非常关注的问题，但是我们要把这个问题看地更加的全面，例如说你光看到劳动力成本上升了，是的，这些工人的工资升了，工资涨了以后，他的消费能力也提升了，而当地市场整个消费水平也提升了，从这一点而言，劳动力成本的攀升，对于我们这样已经实现了本地化的企业来说，他的影响和做出口型的影响是不一样的。
问：关于AddWorks®ATR 304，刚才提到可以有效降低有机挥发物，降低的原理是什么？Hydrocerol® 可以用于包装领域，如何用到成型的产品中？
金傲凯：AddWorks® ATR 304解决的是行业中的一个难题，在制造的工艺中很多时间要用到溶剂性的材料，溶剂性的材料行业很多具有有机挥发物，为了保障产品的性能，有的时候必须要用溶剂性的材料，如何降低有机挥发物但又不影响产品的性能？这是一个难题，目前我们的产品大幅降低有机挥发物，但不是零VOC。
吕德曼：关于Hydrocerol这个产品，它最突出的表现是在可持续性方面，可以减少制造中树脂的消耗，同时还能保证产品的性能。它的应用非常广泛，目前这个技术用在包装行业还很少，很多的是聚酯物上，比如说瓶盖瓶塞。回复“聚酯”可以查看更多内容
嘉宾：科莱恩的产品在帮助汽车实现轻量化方面有什么优势和竞争力？
施玛可：在轻量化方面，我们已经有了专属的技术，这个技术在这个行业非常有竞争优势。
金傲凯：从添加剂业务单位来补充一下，我刚才提到的我们新的Addworks的产品，我们也在向汽车行业宣传推广，汽车减重方面有效的途径是把传统的金属零配件，用塑料树脂来代替，这样可以减轻重量，也可以减少二氧化碳的排放。
来源：科莱恩
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