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优势产业如何借助互联网开辟一片蓝海？
在阿里巴巴供应商搜索中，输入“浙江台州塑料”，能找到近5600条企业信息；若对经营模式进行筛选，生产加工型企业的相关信息条数也有4200多家。
据记者观察，这些台州塑料制品企业中，在该网络平台上经营年限超过5年的不在少数，更有不少企业“触网”的时间，已经超过了10年。
产业名片
●台州是中国塑料制品的源头产地和集散中心
●全市共有塑料制品生产企业1万多家，从业人员30余万，塑料制品及配件年产量达500万吨，原料年消耗量500多万吨
●台州生产的塑料日用产品约占中国市场70%的份额，也就是说，中国每10件塑料日用品，可能就有7件来自台州
●台州塑料制品包含日用塑料制品、汽摩配件塑料制品、家用电器塑料制品、农用塑料制品、医用塑料制品和包装等六大类
2005-2013年台州橡胶和塑料制品业规模以上企业总产值，数据来源：市统计局
线上与线下的绞杀
传统中间经销商市场份额缩水
位于路桥的台州国际塑料城，是台州大型的塑料制品交易服务平台。
在商城的二楼，汇聚了不少台州产销一体的中小型塑料制品企业，他们在这里经营着店面，展示着自家企业生产的样品，等着全国各地乃至国外的经销商过来批发、订购。而这些经销商在这里采购好货物，再带回去销售给小型超市、杂货店等实体零售店。
一直以来，传统经销商是他们的主要客户群。不过，近年来，不少台州塑料企业的经营者发现，越来越多的网络经销商成了自己的客户，或者是一些传统经销商也开始做起了网上生意。
“来这里进货上网销售的，前年和去年特别明显。”一家名为“黄岩信用塑料厂”的商铺经营者付女士说。附近几户商铺的经营者也表示有同样的情况。
网络经销商的兴起，同时也绞杀着传统经销商。
一位商户给记者举了一个例子，“我们家产的拖把出厂价12元，传统经销商因为实体店租金、税收等因素，拿回去要卖20-30元，而网络经销商因经营限制少，他能以高出出厂价1-2元卖，还送货上门。两者竞争的最后结果，便可想而知了。”
在网络销售价格实惠、服务更细致的对比下，传统经销商占据的市场份额正一步步缩水。同时，互联网的公开性也迫使产品价格更加透明化，这也迫使传统经销商的利润在缩水。
这两种现象在一定程度上也导致一些台州塑料企业的传统经销商人数减少，生意清减。
台州塑料行业“触网”
并非都是一帆风顺
互联网的发展，深刻地改变着制造业，台州塑料制品行业也不例外。
处在市场前沿，台州塑料制品企业也早早地感受到了这股潮流，开始“触网”销售。然而，台州塑料制品企业的“触网”并非都是一帆风顺，由于缺乏技术水平，缺乏专业的网络销售团队，他们面临着巨大的考验。
西诺控股集团是一个从模具小作坊变成以模具、注塑产业为主，向电子、IT等高新技术产业转型升级的企业，也是台州较早一批涉足电子商务的塑料制品企业。目前，该集团每年网上销售额占据总营业额的60%。今年“双十一”，该集团旗下的子公司西诺电子有限公司生产的移动电源，在天猫、京东等电商平台的销售额超过千万元。
而一位在阿里巴巴批发网注册超过10年，主要生产收纳箱包的台州塑料制品企业经营者却跟记者坦言，这些年，直接在网络平台完成的交易，几乎是个位数，对于他们来说，阿里巴巴更像是个展示窗口，而非一个交易平台。
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“新客户都是在网上看到图片，还要实地看过样品后再进行交易，老客户虽然因为多年的生意基础省略了实地看样的环节，但他们也更青睐于电话下订单。”该经营者说。一直以来，该企业对于阿里巴巴上的网络门店管理也采取放任自流，除了每年定时缴纳平台费用，并没有设置专人去打理和经营。
“一方面是平台交易没有直接产生效益，如果认真经营的话又需要重新投入一些人力、物力，这样对于我们小企业来说并不十分合算。”该经营者说。
即便是曾经在互联网生意做得风生水起的商家，也坦言近年来随着“触网”做生意的台州商家越来越多，网店的营业额在增长，利润却在下降。
80后黄岩青年小王在2004年毕业后，便和女朋友合开了一家淘宝店，经营家中生产的塑料日用制品。相对刚开始做网络生意时的顺风顺水，小王说近年来的网店生意越来越难做了。
“现在不仅是线上和线下的竞争，同时也是线上与线上的竞争。互联网让信息更透明化，顾客通过搜索就能轻易找到更加符合自己需要的产品。”小王说。
观点
西诺董事长李君
先把鸡蛋放在很多篮子里
最后将鸡蛋放在自己的篮子里
10多年前，在中国互联网兴起之初，台州不少商家就已经盯上电子商务这块巨大的蛋糕，西诺控股集团便是其中一员。
西诺董事长李君认为，发展电子商务是大势所趋。早在上世纪末，公司成立之前，李君便对互联网有所关注。公司成立之后，西诺也开始了紧密“触网”探索，根据企业不同的发展历程，调整不同的电子商务模式，把鸡蛋放在不同的篮子里。
“最初我们是做塑料模具，产品提供给下游生产企业，因此一开始我们主要做的是B2B模式，在谷歌、百度等搜索引擎上做搜索优化。”李君介绍，搜索引擎优化，让产品对口企业在搜索时，让自己公司的商品恰好出现在对方面前，从而产生更高有质量的流量，带来更多的新顾客，完成更大的销售额。
随着西诺转型开始生产移动电源，针对这种产品，公司开始拿出一些鸡蛋放在B2C这个篮子里，在淘宝、天猫、京东、亚马逊等开出旗舰店，同时采用线上线下不同产品和价格的电商“双轨制”，以调和线上经营和传统经销的矛盾。
“2000年前后，消费者对于品牌的概念多数来源于电视广告，但是互联网时代，淘宝、天猫销量排前的，消费者就认为是品牌。”李君说，因此对于大型的生产企业来说，发展B2C电子商务模式的根本目的是为了更好地推广品牌，而不是盈利。“目前，B2C这块销售额占比不到20%，这样对于大企业来说根本赚不了钱。”
据了解，西诺正在开发筹备自己的O2O平台。“B2B也好，B2C也好，客户的数据资料都掌握在别人手上，企业最终要建立起自己的平台，将网上购买我们产品的消费者导流过来。”李君说。
（来源：中国台州网-台州商报，作者：李平）
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